Desde la compleja realidad económica del país, el equipo comercial de MASISA Venezuela continúa adaptando sus estrategias para proteger el flujo de caja, acompañar a sus clientes y mantener la presencia de marca en todo el territorio nacional.
En un contexto marcado por fluctuaciones del signo monetario, brechas cambiarias y un mercado presionado por productos importados con ventajas arancelarias, el equipo comercial de MASISA Venezuela se ha mantenido activo y comprometido con el desarrollo del negocio. En 2025, el objetivo principal sigue siendo claro: proteger el flujo de caja, y desde ahí trazar cada una de las decisiones comerciales que se implementan en el país.
La cercanía con los clientes y el trabajo en terreno son pilares fundamentales de esta estrategia. La comunicación directa, los reportes del equipo de ventas y los comentarios del mercado premiten ajustar rápidamente precios, condiciones y propuestas, respondiendo con agilidad a un entorno que cambia día a día. Actualmente, más de 100 clientes directos se mantienen activos en distintos puntos del país, confiando en productos nacionales como MDF, HR, madera sólida y químicos, todos elaborados en el Complejo Industrial Macapaima, bajo altos estándares de calidad y con sello venezolano.
Al mismo tiempo, se trabaja en la recuperación de relaciones comerciales con clientes que, pese a estar registrados, han enfrentado dificultades para mantenerse activos, producto de la contracción de la demanda. Esto ha impulsado una estrategia de desconcentración de ventas, reforzando la presencia de MASISA en terreno y priorizando una atención directa con foco en soluciones concretas.
Frente a la presión de productos importados, la respuesta ha sido clara: calidad, innovación y cercanía. Se han reactivado capacidades industriales que permiten ofrecer nuevamente espesores que no se producían desde hace años, además de lanzar nuevas variantes como el MDF CARB-2, el MDF Hidroresistente (HR) y tableros coloreados en densidad estándar, lo que ha permitido ampliar la cobertura del portafolio a nuevos segmentos.
Un punto clave de esta estrategia es el proyecto de recuperación de la línea de melaminizado, que abrirá nuevas oportunidades al convertir nuestros tableros en productos modernos y competitivos, con una variedad de patrones, colores y texturas que amplían las posibilidades para el consumidor final.
La resiliencia y el compromiso del equipo han sido determinantes para sostener la operación en un entorno exigente, y seguir impulsando la presencia de MASISA en todo el territorio nacional, construyendo desde lo local una visión de futuro que apuesta por el trabajo bien hecho, la calidad y la cercanía.
