Negócios Que Oferecem Oportunidades Para Melhorar A Qualidade De Vida

A MASISA visa promover negócios que oferecem oportunidades para melhorar a qualidade de vida da população de baixa renda e que possam, também, contribuir para a rentabilidade a Empresa.

Temos aprofundado a definição e a abrangência das iniciativas nessa área, chegando ao conceito de Negócios Inclusivos. Para isso, assumimos conceitualmente que:

Os Negócios Inclusivos são iniciativas financeiramente rentáveis e ambiental/socialmente responsáveis, que utilizam os mecanismos do mercado para levar mais qualidade de vida a pessoas de baixa renda ao permitir:

• Sua participação na cadeia de valor como fornecedores de matériaprima, agentes que agregam valor a bens ou serviços ou vendedores/distribuidores de bens ou serviços, e/ou
• Seu acesso a serviços básicos essenciais de melhor qualidade ou a menor preço, e/ou
• Seu acesso a produtos ou serviços que lhes permitam entrar em um “circulo virtuoso” de oportunidades de fazer negócios ou melhorar sua situação sócio-econômica.

(Fonte: Avina, 2006)

Por outro lado, o conhecimento adquirido com os projetos-piloto e outros já desenvolvidos indica claramente que os períodos de maturação das iniciativas de Negócios Inclusivos são longos. Além disso, o desafio de torná-los abrangentes é significativo, e exige a construção de alianças complexas.

Considerando este novo enfoque e abrangência e o conhecimento acumulado nos anos anteriores, a MASISA reformulou, alinhando-se às diretrizes do GrupoNueva, a meta de realizar 10% das vendas nesse segmento em 2008, definindo como nova meta atingir a marca dos 10% de Negócios Inclusivos em 2010. Esta nova meta representa um grande desafio. Vale destacar que o resultado apurado em 2007 foi de cerca de 4% das vendas locais.

Capacitação de Marceneiros

A MASISA desenvolve programas de capacitação técnica e comercial por meio da Rede Placacentro, e para executá-los de forma extensiva, pôs em prática outras metodologias como a capacitação ao vivo via satélite (Brasil), o e-learning (Chile) e as alianças com instituições educacionais.

Em 2007, foram capacitadas 11.292 pessoas em oito países nos quais a MASISA opera.
Os desafios para 2008 são:

• Mudar o foco da capacitação para ensinar as bases do ofício de marceneiro a desempregados ou subempregados, ajudando-os a sair do estado de pobreza.
• Fazer com que os programas atinjam um maior número de pessoas.
• Testar e validar ferramentas, metodologias e sistemas de avaliação.
• Buscar parcerios, preferencialmente regionais, para executar esta capacitação de forma consistente na América Latina.

Desenvolvimento de novos modelos de Negócios Inclusivos ou com a Base da Pirâmide

Em 2007, trabalhamos para ampliar as experiências-piloto realizadas no Chile voltadas a oferecer mobiliário básico para a população de baixa renda. Apresentamos um resumo do trabalho realizado e os principais projetos desenvolvidos em 2007:

Argentina:

• Venda em redes de lojas de móveis modulares para montar (“Enkastrable”)

Brasil:

• Projeto “marcenaria-escola” para qualificar profissionalmente moradores de bairros carentes da cidade de Ponta Grossa.
• KIT “do it yourself” com painel OSB, para montagem pelos próprios moradores de habitações populares.

Chile:

• Projeto de mobiliário básico para habitações de interesse social; venda por catálogo de móveis para montar utilizando uma equipe de vendas formada por mulheres empreendedoras.
• Bibliotecas CRA: mobiliário básico para bibliotecas de escolas e colégios de bairros carentes.

Venezuela:

• Projeto “Armefácil MASISA”; móveis multifuncionais para montar, produzidos por cooperativas de marceneiros e comercializados por redes de venda formadas pela cooperativa ALBA, em aliança com mulheres empreendedoras de bairros pobres. Trabalhamos com diversos parceiros e aliados nestes projetos. Alguns deles locais, outros internacionais, entre os quais estão AVINA, FUNDES, SNV e o FOMIN, do BID.